HR afternoon tea
2019-05-31 閱讀次數: 3079
1
了解候選人對薪酬的期望
了解候選人對薪酬的期待值,會(huì )讓HR自己心里有一個(gè)底,接下來(lái)怎么談,談到多少可以考慮等等。
不過(guò)我們在溝通的過(guò)程中,可以使用一些不太直白的用詞:“順便了解一下”“大概范圍在多少”“期望薪資多少左右可以接受”“自己給自己設定的薪酬下線(xiàn)是多少”...
這些詞語(yǔ)不但可以給候選人一種詢(xún)問(wèn)不太突兀、能接受的感覺(jué),也可以滿(mǎn)足候選人可能不愿意透露目前具體薪酬的想法。
“
我們已經(jīng)溝通了關(guān)于您的經(jīng)歷和學(xué)識,那我這邊順便想了解一下,您目前的薪資范圍在多少呢?
您是否愿意說(shuō)一下,你能接受的薪酬下線(xiàn)。
我看了一下,您簡(jiǎn)歷上寫(xiě)得薪酬在7k左右,那現在心理價(jià)位在這個(gè)基礎上大概加了多少呢?
”
2
就公司的薪酬問(wèn)題說(shuō)與候選人
在了解了候選人的期待薪資之后,我們不要急著(zhù)給反饋或者說(shuō)是開(kāi)始“壓價(jià)”。我們可以先闡述公司薪資架構,福利待遇等等,讓候選人了解清楚了這些內容,再開(kāi)始聊關(guān)于薪酬的問(wèn)題。
譬如說(shuō)可以闡述一下“上班時(shí)間”“休息時(shí)間”“發(fā)展平臺”“未來(lái)規劃”“同事關(guān)系”等等,都是福利閃光點(diǎn)。
“
我們這邊的薪資結構主要是底薪+提成+激勵獎金,激勵獎金是根據公司完成總業(yè)績(jì)后,按照百分比獎勵的,提成是根據你自己的業(yè)績(jì)百分比算的。
薪酬和福利,每個(gè)公司都有一套自己的算法。
我們公司除了薪酬不錯之外,福利方面也很給力。固定的下午茶“喂飽肚子才能更好工作”,跟你一起思考未來(lái)的職場(chǎng)路怎么走“有愿景才能走更遠”......
”
3
把薪“壓”到合理合適的范圍
如果候選人的期待薪資是7k,我們直接說(shuō)4k行不行,這個(gè)時(shí)候候選人心里一定是無(wú)奈至極“這HR可真會(huì )算”,然后笑著(zhù)給你搖搖頭。
所以如何“壓”到合理合適的范圍內,HR可以從:(1)弱化候選人應聘崗位對公司的重要性,(2)強調該崗位候選人之間的競爭性,(3)向對方展示其他企業(yè)不具備的優(yōu)勢這三點(diǎn)做起。
“
我們公司是一個(gè)專(zhuān)門(mén)做運營(yíng)的公司,不一樣的崗位對公司來(lái)說(shuō),薪酬制定是不一樣的。像設計這一塊的話(huà),可能在公司中占比不會(huì )太大,所以薪酬方面可能就跟您的期望有一定的差異,不過(guò)公司有足夠的素材庫,可以給你發(fā)揮設計天馬行空的空間。
我這邊了解了你的期望薪資,不過(guò)我們公司能給的薪酬達不到你的期望,但是我們公司在行業(yè)中具備獨特的領(lǐng)先優(yōu)勢,我們也會(huì )提供相對應的升值培訓和升職空間。
是這樣的一個(gè)情況,您的能力呢我們這邊是蠻認可的,不過(guò)現在候選人蠻多的,薪酬這方面還有待商榷,不知道你是否能接受少于期望值1k左右的崗位呢?
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