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電邀銷(xiāo)售,HR怎么做到快準狠?

2018-11-13 閱讀次數: 3729

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發(fā)揮HR自己的本能

HR自己的本能,指的就是HR自身所具備的能力,譬如說(shuō)聲音條件、良好的情緒、溝通的能力等等。

(1)聲音的天然吸引力

找到自己聲音的特點(diǎn),說(shuō)話(huà)的時(shí)候, 突出自己的魅力。

面試邀約的時(shí)候,口齒的流暢度也要有保證。

(2)良好的電話(huà)情緒

在打邀約電話(huà)的時(shí)候,要注意自己的情緒,努力用正能量、樂(lè )觀(guān)等情緒去感染候選人。

(3)溝通時(shí)注意停頓和傾聽(tīng)

在跟候選人打邀約電話(huà)的時(shí)候,不要一直說(shuō)一直說(shuō),要給候選人足夠的時(shí)間和空間進(jìn)行思考和表達自己的想法,在候選人表達想法的時(shí)候,要注意傾聽(tīng)。

2

從專(zhuān)業(yè)技能中去做好工作

專(zhuān)業(yè)技能,從最基本的篩選中到最后的面試邀約中體現出來(lái),這就是如何做得比其他人做得更好的問(wèn)題了。

(1)做好前期規劃

可以通過(guò)公司的發(fā)展狀況、產(chǎn)品、行業(yè)來(lái)判定所要招聘的銷(xiāo)售人員,公司到底需要什么樣的人來(lái)做銷(xiāo)售,是需要富有專(zhuān)業(yè)知識的,還是需要表達能力強的?

有了目標與規劃,再去找合適的人才就能事半功倍。

(2)做好篩選工作

在初步搜索人才時(shí),可以把條件設置的相對低一些,如目前所在地、近期是否更新過(guò)簡(jiǎn)歷、入行銷(xiāo)售的意愿是否強烈等。

此外,HR不應對簡(jiǎn)歷篩選抱有過(guò)高的期望與把握,簡(jiǎn)歷只是對一個(gè)人的初步認識,全面判定需要更多方面的檢驗。

(3)做好心態(tài)建設

要記得,簡(jiǎn)歷上即使寫(xiě)得再好,也有可能遇到不好的候選人;

當然也要注意,在通話(huà)過(guò)程中,不要擺正居高臨下的審判者心態(tài);

現在是吸納人才招攬人才,而不是以一個(gè)“大哥”的角度去找“小弟”。

(4)做好邀約開(kāi)場(chǎng)白

邀約開(kāi)場(chǎng)白無(wú)非就是兩種,不是自己自我介紹,就是詢(xún)問(wèn)對方是不是某某某本人。

但是除此之外,還可以問(wèn)一下:“你是想找銷(xiāo)售的工作么?”可以迅速確定候選人的求職需求。

(5)準備好面試的溝通

提前準備好面試的問(wèn)題,可以讓HR快速了解候選人,也能準確得到自己想了解的信息。

可以讓候選人自我介紹,不是因為HR沒(méi)看簡(jiǎn)歷,而是想看候選人的表達能力和思維;

如何考察對方以往的工作能力;

詢(xún)問(wèn)候選人喜歡何種銷(xiāo)售方式(判斷是否能接受公司的銷(xiāo)售方式);

還有一些別的問(wèn)題,大家都可以盡情發(fā)揮哦。




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